打從做業(yè)務(wù)的第二個(gè)月開(kāi)始，我就明白了一個(gè)道理，不是所有的客戶我們都能處理，貸款就是救急不救窮。

      然而當(dāng)下我們走到了一個(gè)死胡同——越是需要用錢(qián)的，往往都是貸無(wú)可貸之人，做，不開(kāi)心，不做更不開(kāi)心。

     跟一個(gè)朋友交流最近他們?cè)谧鍪裁礃I(yè)務(wù)，答：企業(yè)過(guò)橋，此過(guò)橋非彼過(guò)橋。

      我問(wèn)：作何解釋？

      他告訴我，就是我們其實(shí)并不太喜歡給企業(yè)做過(guò)橋業(yè)務(wù)，我們反而更傾向于給企業(yè)做流動(dòng)資金，也就是說(shuō)企業(yè)真實(shí)有用錢(qián)需求，但是一時(shí)資金不趁手。

       我說(shuō)，不是很明白，展開(kāi)講講。

      他接著說(shuō)，比如說(shuō)收購(gòu)糧食的企業(yè)，最近需要資金，但是糧食在手不舍得賣(mài)，想等市場(chǎng)漲價(jià)之后再賣(mài)，這種，如果客戶用錢(qián)的時(shí)間到了，回不了款，可以賤賣(mài)糧食還我們，這種就可以。

      我說(shuō)，這種風(fēng)險(xiǎn)可就大多了，畢竟有些貨物對(duì)于我們而言，并不“值錢(qián)”，因?yàn)槲覀儾恢廊绾翁幚怼?/p>

      他說(shuō)，是的，存在這種情況，那所以我們還是要關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，流水這些東西，如果這個(gè)例子不恰當(dāng)，還可以給你舉一個(gè)，比如制造業(yè)，我可以通過(guò)看他過(guò)往一年的電費(fèi)，判斷出他的經(jīng)營(yíng)情況，只要他的經(jīng)營(yíng)沒(méi)問(wèn)題，也是可以給的，我們之前就做了一個(gè)營(yíng)收3000萬(wàn)，負(fù)債300多萬(wàn)，網(wǎng)貸一大堆，還有設(shè)備租賃的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)經(jīng)過(guò)我們出資，歸還了等額本息的300萬(wàn)租賃，找人辦理了1000萬(wàn)的銀行貸款，現(xiàn)在開(kāi)心得不了。

     我說(shuō)，那你說(shuō)的這種，其實(shí)還是數(shù)據(jù)不錯(cuò)，3000萬(wàn)營(yíng)收貸1000萬(wàn)也屬正常，只是客戶債務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，相當(dāng)于債務(wù)重組了一下。

     他說(shuō)，是的，但是這種客戶算是負(fù)債小，有空間，給他過(guò)橋也只是幫他度過(guò)眼前的危機(jī)，而不像是傳統(tǒng)的過(guò)橋，針對(duì)某筆貸款來(lái)過(guò)橋，這種過(guò)橋可能客戶負(fù)債已經(jīng)拉滿，一筆貸款出不來(lái)，直接連鎖反應(yīng)，就直接崩了，比起來(lái)，我們這種還是風(fēng)險(xiǎn)小得多。

      我說(shuō)，那是的，貸款也好，過(guò)橋也罷，還得是救急不救窮，眼前困難需要解決可以幫忙，如果深陷泥潭，無(wú)法自拔的，肯定還是不能墊的。